Các chỉ số đánh giá kpi nhân viên kinh doanh, bán hàng để cải thiện hiệu suất Số lượng đơn hàng hàng tháng (Monthly Sales Bookings) Số lượng đơn hàng hàng tháng được xác định dựa trên số thỏa thuận được chốt hoặc số hợp đồng đã ký kết trong tháng. Chỉ số này có thể được phân loại theo khu vực hoặc số lượng đơn hàng của từng nhân viên kinh doanh. Nó sẽ góp phần thúc đẩy đội ngũ bán hàng hiện đại, đặc biệt là ở các công ty kinh doanh sản phẩm hoặc mô hình SaaS. Cơ hội bán hàng (Sales Opportunities) Chỉ số này theo dõi mọi cơ hội bán hàng trong danh sách chờ xử lý và xác định những cơ hội nào có giá trị nhất để đầu tư. Cơ hội bán hàng sẽ được sắp xếp dựa trên giá trị ước tính của hợp đồng nếu được ký kết. Những khách hàng tiềm năng có giá trị mua hàng ước tính cao hơn so với khách hàng thông thường khác. Chỉ số này cũng được sắp xếp dựa trên độ chắc chắn của thỏa thuận, tức là xác suất chốt hợp đồng thành công. Nhân viên kinh doanh cần thu thập dữ liệu từ cơ sở dữ liệu khách hàng hiện tại để xác định khách hàng nào có khả năng chốt hợp đồng cao nhất. Doanh thu mục tiêu (Sales Target) Chỉ số này đánh giá doanh thu thu được trong một khoảng thời gian cụ thể của bộ phận kinh doanh trong công ty, đồng thời giúp cải thiện hiệu suất làm việc của tất cả nhân viên. Để đạt được chỉ số này, doanh nghiệp cần thiết lập khung tham chiếu chính xác và đặt ra mục tiêu có thể đạt được, tránh việc đặt mục tiêu quá cao. Xem thêm: https://chuyentinhoc.com/iphone-7-plus-mat-vi-trinh-modem/ #chuyentinhoc, #sua_iphone_7_plus_mat_modem, #iphone_7_plus_mat_modem